Produto: Biscoito Recheado Marilan Turmix.
A Marilan nasceu em 1957, em Marília, fruto do espírito empreendedor do Sr. Maximiliano Garla. O nome Marilan surgiu da própria comunidade, por meio de um concurso divulgado na época pela Rádio Clube de Marília. No início, a Marilan ocupava apenas um pequeno prédio de 600 m2, com uma produção de 300 quilos de biscoitos por hora num forno a diesel. Os produtos eram os Palitos de Leite, Champagne, Pão de Mel e Salgadinhos.x
A 500 km de São Paulo, a pequena fábrica transformou-se num grande parque industrial de quase 67 mil m2 com nível de primeiro mundo, tecnologia de ponta e uma capacidade produtiva de 8,5 mil toneladas ao mês, gerando aproximadamente 2.300 empregos diretos.
Reconhecida pela qualidade de seus produtos, a empresa produz mais de 60 tipos de biscoitos (entre salgados, doces, recheados, extrusados e wafers). É líder em vários segmentos de mercado.
Além da excelente performance no mercado nacional, a Marilan tem aumentado sua penetração no mercado externo gradativamente, e hoje já exporta para mais de 30 países em todos os continentes.
Todo esse avanço é resultado de uma estratégia de negócios arrojada. A Marilan sempre prioriza o investimento de seus recursos em aprimoramento da capacidade de produção, lançamento de novos produtos e atendimento de seus exigentes consumidores.
A Missão da empresa é promover a alegria, bem-estar e satisfação do consumidor através de produtos saborosos, nutritivos e de alta qualidade.
Biscoitos são sua principal linha de produção, variam de diversos sabores e tipos, doces, salgados e diferentes estilos e voltados para diferentes públicos.
– Biscoito recheado sabor chocolate Turmix Marilan.
– Embalagem de plástico BOPP com 170 g.
– É um Produto com sabor diferenciado, inclusive vem também no sabor maçã verde, que é um grande diferencial.
– Um produto que possui três frentes no mercado, muito pouco visto em folhetos promocionais.
– É um produto que tem um sabor diferenciado dos demais, pode satisfazer uma pessoa, mas o sabor maçã verde pode causar receio nas pessoas, a embalagem se destaca muito pouco ao lado das demais do mercado, inclusive as que possuem menos frentes, acabam se tornando mais visualizadas, pois a embalagem não traz grandes desejos. Sua cor talvez chame a atenção, pois se diferencia das demais, saindo do padrão, usando uma cor fosca, mas a torna menos desejada em meio às outras. O Fato de usar desenhos animados e oferecer uma figurinha, ao comprador, pode ser um ponto que chame atenção, mas ainda assim, precisaria de algo mais.
– A Visita à fábrica não é possível em vista a distância.
– Ele pode ser um ótimo produto, mas a impressão que dá numa gôndola de supermercado não é das melhores, pois, sendo um produto para classe social media, principalmente crianças, não consegue causar desejo de compra.
– O mercado é grande, o produto é bem visto pelo fato de se tratar de uma empresa grande e com bastante tempo no campo.
– O produto possui três frente na gôndola do supermercado, é reconhecido pela empresa e vendido pouco.
– Concorre com biscoitos da Nestlé, Isabela, Bauduco, Parati (Trakinas).
– O Produto é vendido em pacotes com 170g. (equivalente a 13 biscoitos recheados.). Seu preço final está acima de R$ 1,30.
– É um produto vendido o ano todo, independente de datas especiais, consumidos por pessoas de todas as idades, tanto homem quanto mulher, visualiza principalmente crianças, mas também está ao alcance dos adultos, principalmente da classe social média.
– Um produto para crianças, mas também pode ser consumidos por adultos de qualquer sexo ou raça.
– o consumidor compra com intenção de consumir em um lanche rápido, crianças para consumirem durante o intervalo das aulas.
– o Consumidor percebe o sabor do produto diferenciado que pode ser um fator que o levará a comprar novamente o produto no futuro, o fato de acompanhar uma figurinha, poderá levar o consumidor a colecionar e para isso terá q adquirir o produtos mais vezes e visual, apesar da cor fosca, traz consigo uma série d desenhos que podem chamar atenção.
– Um Adulto responsável é quem decide a compra deste produto, que as vezes pode ser para seu próprio consumo.
– O produto pode ser comprado em varias unidades ou apenas uma unidade, isso quem vai decidir é o comprador.
– O produto quando é comprado em grande quantidade é estocado, para que a pessoa não precise voltar ao mercado, é consumido, principalmente por crianças, no intervalo das aulas, por adultos em lanches rápidos no dia-a-dia.
PESQUISA DE CAMPO
Local de Estudo: Supermercado Bistek
Produto: Biscoito de Chocolate Turmix
Informações Objetivas:
– Isabela Mousse 150g.: Embalagem varia de cor de acordo com o sabor do produto, geralmente usa um tom metálico, coerente ao brilho da própria embalagem, sua área gráfica é bem organizada. Seu preço é de R$ 1,39. Ocupa 17 frentes, com todos os sabores.
– Biscoito Recheado Bom de Bola 130g.: A embalagem reflete bem o nome do produto, com figuras de garotos jogando futebol, apresenta um bom desempenho como embalagem usando a linguagem visual da categoria para divulgar o sabor (ex: usa-se uma barra de chocolates para biscoitos do sabor chocolate). O produto custa R$ 1,05 possui 11 frentes.
– Biscoito recheado Cartoon 150g.: Uma embalagem bem planejada, voltada para todas as classes em geral, usando ilustrações infantis, tem uma boa distribuição dos elementos gráficos. Seu valor é de R$ 1,14 e possui 6 frentes expostas.
– Biscoito recheado Fominhas 135g.: uma embalagem um pouco apagada, possui uma cor marrom forte e fosco, relatando o sabor com seu tradicional mascote na frente. Valor R$ 0,95. Possui 9 frentes.
– Biscoito Recheado Tortinhas 160g.: Embalagem azul com cores metálicas, varia de cor conforme o sabor. Produto de grande destaque e líder de vendas neste local, possui elementos gráficos padrão, com um biscoito uma chocolate na frente. R$ 1,28. Possui 15 frentes expostas.
– Biscoito Recheado Trakinas 164g.: Produto com maior destaque visual, sua embalagem possui azul de fundo, fontes coloridas e faz um grande volume com suas 18 frentes expostas. Seu Valor é de R$ 1,69.
Linguagem Visual da Categoria:
A Cor de maior destaque de fundo nas embalagens é o azul, principalmente para biscoitos recheados de chocolate, usando sempre a ilustração de uma biscoito ou uma barra de chocolate para divulgar o sabor da categoria. É comum ver faixas de variadas cores , porém o vermelho se torna significativo e tem funcionado com grandes marcas como Tortinhas, Trakinas e Mousse. Então o azul é uma cor que se torna objetiva para alcançar as grandes marcas. Splashes na cor marrom também ajudam a difundir a linguagem da categoria.
Oportunidades e Ameaças:
Existem várias ameaças ao produto em questão, como o padrão das embalagens, pois a cor atual só mostra que o diferente não é visto, e, que acaba sendo necessário para alcançar as grandes marcas. O azul de fundo é predominante absoluto, fazendo um grande volume na gôndola do supermercado, chamando a atenção somente para aquele ponto. O Produto com embalagem atual na cor vermelha se destaca dos demais, mesmo com poucas frentes, é visto, mas acaba sendo discriminada por não parecer com as demais.
Análise da Pesquisa com Consumidor:
A pesquisa com o consumidor mostrou que as pessoas não tem muito conhecimento do produto em questão, concordam que algumas adaptações poderiam ser feitas. Em questão do tamanho da embalagem não iremos alterar, deixaremos no tamanho atual, pois o produto corresponde não apenas para crianças. Seu modo de abrir é muito útil, a grande maioria gosta do modo com que a embalagem é aberta, então é outra modificação que não é necessária, mas as pessoas acham que se fosse parecido com os líderes do mercado seria muito mais fácil comprar.
Defesa:
Em vista da embalagem ser muito diferente dos líderes esteticamente, então iremos reformular essa embalagem e seus aspectos gráficos. Para dar uma identidade visual própria para a embalagem em questão. Foram retirados alguns elementos gráficos, inclusive os personagens de desenhos animados que estavam na frente, talvez o fato de vir figuras no interior possa ser pensado, mas eu gostaria de deixar a embalagem independente destas peças gráficas para poder divulgar sua imagem, acredito que a embalagem pode ter sua própria identidade visual sem a necessidade de se encostar em um elemento gráfico famoso. O Cor da embalagem também foi revista, será utilizada uma cor azul não muito forte nas bordas que vai fazendo degrade com a cor branca no centro da embalagem, destacando mais a própria marca. Elementos artificiais faziam parte da embalagem anterior (como um biscoito artificial), então colocamos imagens reais, que causam um maior impacto e desejo nas pessoas.
Uma faixa na cor marrom foi colocada atravessando a embalagem na horizontal, dando destaque ao sabor e a marca em questão. No demais a embalagem continua sendo em plástico BOPP laminado. Algo em questão que poderia ser pensado também a possibilidade de ter uma informação a respeito do tempo da empresa no mercado ( 50 anos), pois pode trazer uma certa segurança aos consumidores.